朱兴明，这个名字你或许不熟悉，但你一定听说过他打造的巨头公司，汇川技术。
这家成立仅20年的企业市值一度突破1600亿，成为中国工业自动化领域的领军者，甚至被誉为“工控界的小华为”。
但谁能想到，朱兴明当年只是华为的一名普通员工，甚至还被“卖掉”了。
从一无所有，到挑战国际巨头西门子，汇川技术为何能崛起？朱兴明又是如何完成从“弃子”到行业大佬的华丽转身？
从“华为弃子”到创业逆袭
2001年，是中国互联网行业的至暗时刻，全球互联网泡沫破裂，众多企业被市场冲击得摇摇欲坠，华为也无法独善其身。
这一年，华为不得不面临艰难抉择，为了生存，任正非做出一个大胆的决定：将所有非核心业务剥离，聚焦主业电信设备的研发与销售。
华为电气业务作为“非核心业务”被打包出售，以7.5亿美元的价格卖给了美国工业巨头艾默生。
对朱兴明来说，这不仅是一次职业生涯的重大变动，更是一种心理上的打击，他加入华为时，公司虽然名不见经传，但他坚信变频器业务是未来的方向，也对这个领域倾注了无数心血。
然而命运并不眷顾热情，他和同事们被“卖掉”，成为艾默生的一员。
在艾默生的两年，朱兴明继续从事变频器业务，职位也提升为高管，但他内心的困惑和不安却始终无法消除。
那时的中国变频器市场几乎被国外品牌垄断，国产产品毫无竞争力，这种局面让他心有不甘。
他认为，如果没有真正的国产变频器产品出现，中国的工业自动化水平永远会受制于人，而改变现状的唯一办法就是从零开始，自主研发出一款能站稳市场的国产变频器。
带着这种执念，2003年朱兴明做了一个几乎没人看好的决定，他辞去了艾默生高管的职务，带着在艾默生和华为积累的经验与人脉，回到深圳，创立了汇川技术。
创始团队19人中，有16人是他的华为老同事，这种独特的“华为基因”为汇川技术的未来奠定了坚实的基础。
但创业初期，朱兴明并没有迎来想象中的顺风顺水，当时的国产变频器产品在市场上几乎无人问津，很多潜在客户听到“国产”二字便果断拒绝合作。
朱兴明意识到，仅仅靠情怀与国产替代的口号，是无法撬动市场的，他必须找到一条切实可行的突破路径。
他开始观察市场，寻找能与国外巨头竞争的细分领域，电梯行业迅速进入了他的视野，2000年代初，中国的房地产行业进入爆发期，高层住宅如雨后春笋般涌现，电梯需求量随之激增。
然而许多国产电梯企业在关键部件的控制系统上严重依赖进口，成本高昂且供应周期长，这显然是一个潜在的机会。
朱兴明决定从电梯一体化控制器切入市场，他组建了一支小型研发团队，在资金极其有限的情况下，夜以继日地攻克技术难关。
两年后，汇川技术推出了一款性价比极高的电梯一体化控制器产品NICE3000，这款产品不仅降低了电梯控制系统的成本，还大幅缩短了安装和调试的时间，完美解决了客户的痛点。
产品问世后，朱兴明开始主动联系电梯企业进行推广，但起初却屡屡碰壁，很多企业对汇川的产品心存质疑，认为国产产品在稳定性和质量上难以与国际大牌抗衡。
为打消客户的顾虑，朱兴明采取了一种极为大胆的方式：免费试用，他向客户承诺，如果产品无法达到预期，所有的安装成本由汇川承担。
这一举措虽然风险不小，但也正是因为这份信心与诚意，才让汇川的产品逐渐打开了市场。
事实证明，他的判断是正确的，NICE3000不仅性能稳定，还大幅降低了客户的运营成本，市场反响极为热烈。
到2008年，这款产品已经在国产品牌中稳居市场第一位，成为汇川技术的明星产品，凭借电梯一体化控制器的成功，汇川技术终于在工业自动化领域站稳了脚跟。
然而朱兴明并未因此而满足，他意识到，变频器和电梯控制器虽然打开了市场，但工业自动化领域真正的竞争还远未开始。
伺服系统和PLC（可编程逻辑控制器）正逐渐成为行业发展的关键，而这些技术正是国外品牌的强项，朱兴明决定将目光投向这些更高门槛的技术领域，汇川的下一步又该如何迈出？
技术驱动，打造工控“小华为”
2007年，汇川技术首次尝试自主研发伺服系统和PLC，然而现实远比想象中的残酷，在最初的市场测试中，伺服系统的退货率高达70%，团队士气受到严重打击。
不少技术骨干因看不到希望选择离职，一些合作客户更是对国产伺服技术失去信心，然而，朱兴明并未因此退缩。
他始终认为，中国企业要想摆脱对国外核心技术的依赖，必须在伺服系统和PLC领域建立自己的技术壁垒。
为了破解难题，他决定将目光投向国际，2008年，朱兴明亲赴欧洲，与全球顶尖伺服系统专家会面。
他通过一次次真诚的交流与邀请，终于组建了一支由国际顶尖工程师和本土技术骨干组成的联合研发团队。
这支团队花费数年时间，攻克了伺服系统的核心算法难关，并在硬件制造上进行多轮迭代优化。
最终汇川推出了自主研发的伺服系统和PLC产品，其性能在国内市场达到了可与国际品牌一较高下的水平。
伺服系统的成功标志着汇川技术的一个重大突破，但朱兴明并未因此止步，他深知，工业自动化不是单一技术的竞争，而是一个生态系统的较量。
要想成为行业领导者，汇川需要提供从传感层到控制层、再到执行层的全套解决方案，这种系统化的技术布局，既需要广泛的技术积累，也需要精准的战略规划。
为了完善技术布局，汇川技术在2010年至2020年间展开了一系列战略性并购，朱兴明挑选的并购对象规模不大，但每一家都在特定的细分领域拥有独到的技术优势。
例如苏州默纳克的伺服驱动器技术、长春汇通的变频器模块化设计、宁波伊士通的工业视觉技术等，这些收购不仅扩展了汇川的技术能力，还进一步增强了其在市场中的竞争力。
与此同时，汇川技术还积极参与国家重大项目，以验证和提升自身技术能力，比如在青海格尔木16MW风力发电机组项目中，汇川技术提供了核心的伺服控制系统。
这一项目创造了当时全球单机容量最大的风电机组纪录，另一项标志性工程是中石油川科1井超深井项目，汇川的变频器和控制系统为深达万米的钻井提供了关键支持。
这些“超级工程”不仅展示了汇川在核心技术上的突破，也极大提升了其在国际市场上的认可度。
在全球化方面，朱兴明同样采取了稳扎稳打的策略，为了抢占国际市场，汇川在全球设立了15家子公司，并建立了20多个售后服务中心。
到2023年，其海外团队规模已达400人，凭借过硬的产品质量和扎实的技术支持，汇川成功打开了欧洲、东南亚等高端市场，并逐步缩小了与国际巨头的差距。
到这一阶段，汇川技术已经从一家专注于变频器的初创企业，成长为能够提供全套工业自动化解决方案的领军公司。
面对行业巨头如西门子、三菱等的长期垄断，汇川仍需找到属于自己的竞争优势，朱兴明意识到，仅仅依靠传统工业自动化业务，无法确保企业在未来激烈竞争中的地位。
他将目光转向了新能源和智能制造这两个快速增长的领域，新能源电控的崛起为工业自动化企业带来了全新的机会。
从2016年起，汇川技术便开始布局新能源领域，并与小鹏汽车、理想汽车、小米等造车新势力展开合作，逐渐成长为国内最大的第三方电控供应商。
此外汇川还在工业机器人领域取得了快速突破，2023年，其工业机器人产品的市场份额达到9.3%，排名国内第四位，显示了强劲的增长潜力。
汇川技术能否从行业翘楚迈向全球龙头，还需要找到真正能够突破边界的增长引擎，而在新能源和智能制造领域的布局，能否为汇川开辟新的发展空间？
从行业翘楚到民族标杆
随着汇川技术在工业自动化领域逐步站稳脚跟，朱兴明并没有选择止步于“国内领先”这个舒适区。
他始终清楚，行业真正的竞争从未停止，而一个企业要从行业翘楚走向全球标杆，必须不断突破自我。
在面对未来的多重挑战时，他提出了一个明确的目标，以新能源和智能制造为核心突破点，打造全球顶尖的工业自动化企业。
2016年，当汇川技术在变频器和伺服系统领域取得稳定的市场份额后，朱兴明将目光投向了新能源领域。
从技术储备到实际落地，汇川技术用了不到三年的时间，到2019年，汇川的新能源电控系统已与造车新势力如小鹏汽车、理想汽车达成深度合作，并在这一领域迅速崛起。
凭借高性价比和优质服务，汇川成为国内最大第三方电控供应商，市场份额稳步提升。
2024年，小米推出旗下首款电动车SU7时，搭载的正是汇川提供的电控核心部件，这也进一步巩固了汇川在新能源领域的地位。
新能源领域的成功不仅让汇川技术站上了更高的平台，也为企业开辟了全新的增长曲线，然而，这只是汇川技术多元化战略的一个缩影。
在朱兴明的规划中，工业机器人是未来工业自动化的终极形态，而汇川的目标不仅是成为中国的佼佼者，更要跻身国际一流。
机器人行业技术门槛极高，核心部件如伺服系统、控制器等均由外资品牌垄断，尽管汇川在这些领域已取得一定的技术积累，但要在机器人整机市场脱颖而出仍困难重重。
2023年，汇川技术的工业机器人产品已占据国内市场9.3%的份额，排名第四，并且份额仍在快速增长。
更重要的是，汇川不仅是制造机器人，更是赋能制造企业，通过提供从生产线设计到软硬件一体化的解决方案，汇川帮助传统制造企业实现智能化转型。
汇川技术提出了“汇通全球、川流不息”的发展理念：通过技术整合、产业合作与全球布局，构建一个能够持续进化的工业自动化生态系统。
这一理念已初见成效，2023年，汇川技术在全球设立15家子公司和20多个服务中心，其产品出口至50多个国家和地区，海外营收增长迅猛。
同时汇川还与国内外数百家上下游企业建立了深度合作关系，打造了一个覆盖全产业链的智能制造生态。
到2023年，汇川技术已稳居国内工业自动化行业第一，市值突破1600亿，全球排名第七，然而，朱兴明的目标并不止于此。
在他的计划中，西门子、三菱等国际巨头才是真正的对手，要想从“国内第一”跃升为“全球第一”，汇川还需要进一步提升技术实力，优化产业布局，并在高端市场实现突破。
如今，汇川技术正以“挑战西门子”为目标，向全球工业自动化领域的顶峰发起冲击，这不仅是一次企业自身的蜕变，更是一次民族工业的集体跃升。
结语
从“华为弃子”到市值1600亿的行业巨头，朱兴明用20年的时间书写了一段传奇，这不仅是个人奋斗的胜利，更是中国工业自动化崛起的缩影。
从技术突破到市场扩张，再到国际竞争，汇川技术用实际行动证明了“中国智造”的力量。
参考文章
湖北长江商报2023-04-11《朱兴明学华为模式炼就2000亿工控“小华为” 汇川技术毛利率持续下降“绝对第一”仍需时日》
证券时报2024-01-15《汇川技术二十年突围之道：从变频器到智能制造的飞跃》
