小红书和京东再推“红京计划”，电商纷纷牵手小红书？
5月29日，据新京报，京东宣布与小红书战略合作升级，推出“红京计划”。具体而言，从今年6月5日开始，除部分特殊类目外，所有入驻京东的品牌商家，均可在小红书使用“种草直达”功能，在小红书投放广告可添加京东购物链接，用户点击广告可直接跳转至京东APP，实现从内容种草到交易转化一步直达。
早在2023年9月，京东与小红书联合推出了名为“小红盟”的合作模式。双方通过共建内容营销生态，实现种草与转化的跨平台联动。这一模式不仅帮助品牌打造高质量内容，也确保这些内容能够实现最大化的转化效果，从而显著提升品牌在小红书上的种草效率。
“小红盟”为商家提供了全链路的数智化能力，使品牌在小红书上的种草过程变得可度量、可优化、可调控，真正实现数据驱动的增长。相关数据显示，借助“小红盟”进行种草的品牌，其浏览转化率平均提升了45%，加购转化率也平均增长了28%。
此次合作也让人联想到此前小红书与淘宝天猫共同推出的“红猫计划”。在这一背景下，小红书看重的是实打实的商业变现能力，而天猫和京东则希望获取用户流量。可以说，这种平台间的深度合作本质上是一场各取所需的商业联姻。
进入2024年初，小红书的月活跃用户已突破3亿，用户规模迅速扩张。然而，与其高速增长的用户基数相比，小红书的电商业务发展却显得相对滞后。
自2014年起，小红书推出自营电商平台“福利社”，并于2016年开始引入第三方商家入驻。尽管经历了多种电商模式的探索与尝试，但其电商业务的整体规模仍难与头部平台匹敌。第三方数据显示，2024年小红书电商的GMV约为4000亿元，远低于抖音的3.5万亿元和快手的1.4万亿元。
面对闭环电商难以快速突破的局面，小红书选择回归并强化其核心优势——“种草入口”的角色。在各大平台内容形态日益趋同的当下，“全链路经营的起点”反而成为小红书区别于其他平台的重要定位。
小红书CMO之恒在2025年WILL大会上坦言，“不是非得把所有种草激发的购买意愿、购买需求全都收回来”，平台需“与外部合作优化和度量数据”。这意味着小红书已从“闭环执念”转向“开放生态”