电商起家的Unica近日正式进入线下市场，第一家店开在南京德基广场。
门店开在德基广场二期四楼，临近品牌包括山下有松、Comme Moi和HEFANG等中国服饰、珠宝品牌。同层还有Sandro、IRO Paris和Ba&Sh等国际中端品牌。香奈儿、普拉达和梵克雅宝也在商场二期一层设店。
在社交媒体上，消费者对Unica开设门店的评论包括询问价格是否会上涨，指出店员工作出现差错，以及希望加速线下扩张步伐。从范围更广的消费者层面来看，它们对该品牌的看法则以面料质量较好、款式简约和百搭为主，但也有人不满其预售期过长、走红之后涨价。
界面新闻就品牌线下渠道扩张一事向Unica寻求采访，对方表示拒绝回应。
“对于淘品牌来说，进入高端商场是一种新的尝试，而在德基广场开店起到了类似打广告的作用。”地产咨询管理机构汉博商业上海公司董事长杜斌向界面新闻表示，“如果线下能走通，串联线上和线下渠道是相对更好的发展方式，因为仅靠线上最终仍是会遇到瓶颈。”
Unica联合创始人孟天初在接受“天下商网”采访时表示，已经为布局线下渠道准备了接近两年时间。而这只是该品牌近期密集落地的新举措之一。此前其推出了定位更高端的巴黎线，并为此招聘了创意总监，还上架了男装系列。
天眼查App，Unica股权穿透后最终收益股份最多的两位股东分别是杨婷和孟天初。根据品牌介绍和过往报道，Unica成立于2015年，孟天初的职位是总经理，负责商业运营；杨婷是董事长，此前曾在广告公司任职，目前负责把控品牌风格。
这是一家成立有些年头的夫妻店。但Unica走入大众视野，其实是最近几年才发生的事情。
Unica和Chic Joc、Keigan及Cest M在社交媒体上被称为淘系品牌“四大家族”，共同点是产品设计都偏简约，其中不乏对大牌的复刻。它们将“奢侈品级”的高端面料作为核心卖点，定价相对奢侈品更低，核心价位集中在700元到2000元之间，往上偶也有数万元的单品。
这些品牌走红的原因也类似，首先都踩中消费者在“老钱风”、“静奢风”趋势下对简约款式的追求。受到奢侈品频繁涨价和经济压力的影响，消费者减少购买奢侈品。外观相近但价格更低的淘品牌满足了他们的需求。
许多人称这些品牌是“大牌平替”。但和传统淘品牌不同，Unica和Chic Joc等走极简风格的新品牌更擅长通过视觉传递高端形象，选用时尚秀上长着“高级脸”的模特，按照时尚杂志和奢侈品牌的风格搭配单品并拍摄广告。
拐点出现在2022年。Chic Joc是“四大家族”里第一个在线下渠道开店的品牌，跟Unica一样选择了高奢云集的南京德基广场。随后扩张的脚步走到了北京三里屯太古里、上海港汇恒隆广场、杭州万象城和成都IFS，还进入了江苏常州、河北沧州和湖北襄阳等三线、四线城市。
如果说这几个品牌之前都是在线上进行互相不打照面的市场争夺战，Chic Joc开出线下店就相当于打破了原有局面：这些品牌需要在流量成本上涨的背景下寻找新增量；为消费者提更多体验；通过线下渠道强化形象，摆脱市场对淘品牌是“野路子”的刻板印象。
随着Chic Joc在过去两年多将门店激进开到38家，这些受众客群相似的品牌自然无法作壁上观。而Unica显然也到了应该着急的时候，因为它们共享的不只是消费者。
在一份社交媒体公开流传的、写于2022年10月的“业务沟通函”中，Chic Joc母公司向某面料供应商表示，公司将终止与Unica有合作的面料供应商合作。原因是“近年来同行恶性竞争情况逐渐加剧，相同渠道、相同供应商、相同产品、相同颜色的现象屡见不鲜”。
界面新闻对此向Chic Joc和Unica方面分别寻求回应，截至发稿未有答复。
目前Chic Joc尚能维持多家门店在不同层级城市运营的现状，也在一定程度上让Unica等其它淘品牌的找到可借鉴对象。从2024年下半年至今，一系列淘品牌都开始向线下渠道拓展，而Unica也学着高级时装的模样，在上海为巴黎线做线下预览活动。
做线下并不容易。上一波从电商起家的新消费品牌曾拿着多个投资机构的资金，狂热地在线下渠道攻城略地，却也在风口过后迅速败退。
这是因为线下的运营模式和电商不同，仅靠一盘货和一个运营团队就能把生意做起来，还需要更系统化的品牌体系构建。这包括陈列、铺货以及平衡生产和库存的关系。先测款再生产、打爆单品等方法就难再适用。