这些天，在位于中哈霍尔果斯国际边境合作中心的义乌国际商贸城里，每天都有十几位国外主播在做跨境直播。这些来自哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国家的年轻主播，结合自己国家消费习惯，娴熟地介绍各种中国制造的五金工具及小家电产品等，时不时手机就有订单“蹦”出来。
“借助跨境直播，我们在中亚和俄罗斯打响了中国品牌。”3月25日，霍尔果斯义乌国际商贸城（有限公司）董事长金兴忠说。
3月25日，在中哈霍尔果斯国际边境合作中心义乌国际商贸城里，来自哈萨克斯坦的主播在直播。通讯员 马婷婷 摄
借助合作中心便捷的物流，主播们推介的产品，从中哈合作中心直接就可以发货，几天便到了哈萨克斯坦等国客户手中。
去年6月，金兴忠带领公司团队在霍尔果斯第一个启动跨境直播电商。最初，直播间里外国网友只有5、6个人，并且他们都不知道霍尔果斯合作中心。主播们就耐心解释，合作中心在哪里，中国商品如何丰富等等。2个月后，直播间人数增加到近百人，其中不乏白俄罗斯、乌兹别克斯坦等国家网友。这期间直播间订单也是从无到有、从小到大，有时一天有20多万元订单。
3月25日，中哈霍尔果斯国际边境合作中心义乌国际商贸城里，主播在做跨境直播，给境外网友实拍产品。通讯员 马婷婷 摄
最早参与直播的商户尝到了甜头，很快其他商户们纷纷加入，哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国几位年轻人，也主动来到合作中心做直播。金兴忠还多次邀请拥有百万粉丝的国外网红大咖来合作中心做跨境直播，很快霍尔果斯义乌国际商贸城知名度大增。
跨境直播业务的迅速增长，让国外商家看到了机遇。金兴忠也抓紧布局国外售后服务点，经过筛选，他确定了20多个代理商，负责多个国家和地区的售后服务。
用手机也能做大生意。现在中亚和俄罗斯等地的国外商家已经认识到，直播不仅能直观地了解产品，也能节省交通等相关费用，降低了成本，业务也能做大。
“因为供应链不完善，以前这些国家和地区直播带货几乎是空白。”金兴忠说，现在有霍尔果斯丰富的商品做支撑，完全可以带着国外的合作伙伴一同游弋直播市场蓝海。
最近，金兴忠与义乌品牌联盟达成合作，要为霍尔果斯义乌国际商贸城引入更多国产品牌产品。他希望经过两三年线上线下运营，把这里打造成一个面对中亚和俄罗斯的最大品牌商城。
“我们看准未来趋势，要以年轻人的思维、用新媒体技术开拓新疆周边国家市场。”金兴忠说，接下来，公司会引入AI技术，发展5000个以上直播间，全天候宣传合作中心和中国产品，加快推动中国品牌“出海”。