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极狐汽车营销论:唯有价值共鸣,才能情感共振

发布时间:2024-06-21 22:04:44来源: 15210273549

12月9日,在北汽极狐品牌之夜在北京正式开启,活动中,北京北汽男篮在主场迎战广东华南虎,上演了一场“巅峰对决”。与此同时,极狐汽车也携多款实力车型亮相赛场,并以趣味多多的活动与球迷、车友展开互动,再一次让极狐汽车被聚焦在了镁光灯之下。

坦白来讲,在过去的一段时间里,极狐汽车承受了不小的市场压力,一方面是来自销量的压力,另一方面是来营销舆论的压力,这也让极狐汽车在终端的市场表现上处在了一种“不温不火”的状态之下。

的确,单从产品层面来看,过去的极狐汽车确实是走过了一些“弯路”,在很多人眼里,极狐过去推出了不少车,在智能化、电动化等方面下了很大的功夫,但在面向消费者的时候总觉得是“后劲不足”,自己觉着不错,却得不到共鸣。

当然,极狐的难也并非其一家之难,而是国有汽车企业转型所遇到的共同问题,于它们而言,搞新能源、新汽车本身就意味着它要比“后进入者”,特别是别的行业的“闯入者”难得多、复杂得多。

 

在《寰球汽车》看来,新汽车时代也发展一段时间了,这其中外界在审视国有传统车企做新汽车时候,都会被横挑鼻子竖挑眼,拿着放大镜看,而他们所看的,也正是“新”。这其中不仅包括了产品、技术、体验的“新”,还包括了营销的“新”,总而言之,区别于传统汽车,新汽车一定要有一个“新”面貌。

 

来到营销层面,近年来,随着消费市场的不断升级,代表年轻人的Z世代逐渐成为了汽车市场的主力军,在他们眼中,汽车不只是一个简单的代步工具,更是一个传情达意的移动空间。多元化的汽车市场也衍生出了多元化的购车趋势,如何让产品切切实实地走到消费者的生活中去?这是各大车企都在深思的问题。

寰球汽车集团董事长兼CEO吴迎秋曾表示,新汽车这几年发展很快,尤其是一些新势力车企以全新的产品、概念和技术,一下子俘获了不少消费者。这样的现象在过去的传统车企并不多见。但是这两年我们也发现,相对于之前新势力车企给大家带来的兴奋,我们更多注意到他们在规模化销量上,无一例外地碰到了问题。原因当然很多,有产品问题、技术问题、管理问题……但缺乏营销模式创新一定是个不可忽视的重大问题。尽管有的新势力车企也在努力尝试营销模式创新,但实际上他们的思维还是停留在传统的路径上,就如好的新酒装在了一个旧的瓶子里,卖不好也在情理之中了。

而极狐汽车应该并且亟需要做的,也正是去贴合消费者的需要,更是让消费者主动、深刻地参与到了这样的变化之中。

 

所以,在极狐的跨界名单中,我们能够看到在绿荫场下找到激情四射、从不放弃的热血球队,也看到了崔健这样饱含沧桑却初心不改的“摇滚老炮”,还看到了充满活力,充满梦想的篮球。在一定程度上来看,从个性化的运动到个性化的演唱会,这些元素的融入,似乎让极狐汽车有了一个更加具象的品牌形象。

 

活动中,极狐考拉“篮球梦想版”也正式首发亮相,以蓝红双拼的颜色让不少消费者为之驻足,一面是“温暖守护”,一面是“运动激情”,二者形成了极大的反差,同时也赋予了“考拉”更多精神内涵。

人们总说,酒香不怕巷子深,但在车市鱼龙混杂的时代,很多产品和品牌甚至都未曾到达巷子口。过去我们总讲客户需求,如果没有共建、共创、共享,这样的需求其实是肤浅的,不解渴的。改变这样的传统,需要新的品牌形象、新的产品思路以及新的营销方法。在当下汽车时代,市场正在形成一个新的共识:成功的营销从来不是为了“讨好”谁,而是为了“找到”谁。

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